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Marketing ist nur so stark wie seine Messbarkeit - und Kampagnen müssen auf die übergeordneten Unternehmensziele einzahlen. Mit Marketing Controlling lässt sich das überprüfen.

Marketing Controlling - vom Ziel zur Wirkung

Marketing ist nur so stark wie seine Messbarkeit. In Zeiten von datengetriebenen Geschäftsmodellen reicht es nicht mehr, Kampagnen mit Kreativität und Bauchgefühl zu steuern. CMOs müssen nachweisen, dass ihre Maßnahmen auf die übergeordneten Unternehmensziele einzahlen – und zwar nachvollziehbar, vergleichbar und in Echtzeit. Genau hier setzt modernes Marketing-Controlling an.

Vom Bauchgefühl zur Klarheit: Ziele sauber stecken
Ohne klare Ziele kein Controlling. Was banal klingt, ist in der Praxis oft die größte Hürde. Marketingziele müssen heute:

Eng mit den Unternehmenszielen verzahnt sein (z. B. Umsatzsteigerung, Lead-Generierung, Markenbekanntheit).
SMART definiert werden: spezifisch, messbar, attraktiv, realistisch, terminiert.
Über Hierarchie-Ebenen hinweg konsistent bleiben – von der strategischen Markenführung bis zur operativen Kampagne.

Messen, was wirklich zählt
Dashboards und KPIs gibt es wie Sand am Meer. Doch nicht jede Zahl hat Aussagekraft. Erfolgreiches Marketing-Controlling bedeutet, aus der Datenflut die relevanten Signale herauszufiltern. Beispiele:

Effizienzmetriken wie Cost per Lead oder Customer Acquisition Cost.
Wirkungsmetriken wie Net Promoter Score oder Brand Lift.
Langfristige Value-Metriken wie Customer Lifetime Value.

Entscheidend ist, diese Kennzahlen nicht isoliert, sondern im Zusammenhang zu betrachten: Welcher Kanal zahlt auf welches Ziel ein – und mit welchem ROI?

Themen setzen, Relevanz schaffen, Vertrauen stärken – das ist der Anspruch, an dem sich moderne Pressearbeit heute messen lassen muss. So arbeiten wir bei der Ruess Group >>

Themen setzen, Relevanz schaffen, Vertrauen stärken – das ist der Anspruch, an dem sich moderne Pressearbeit heute messen lassen muss. Wer heute sichtbar sein will, muss schneller sein als der Newsfeed und präziser als der Algorithmus.

Wir bei der Ruess Group kombinieren dafür strategisches Know-how mit digitalen Tools, internationalen Netzwerken und einem tiefen Verständnis für Märkte und Medien, das über viele Jahre gewachsen ist. Relevante Themen identifizieren wir mit Hilfe KI-gestützter Recherche, internationalen Mediendatenbanken und durch kontinuierliches Monitoring von Fach-, Wirtschafts- und Tagesmedien – online wie print. Unser Anspruch: Relevanz schaffen, um als erste das Thema zu setzen. Dabei platzieren wir den Content im jeweils passenden Format: ob Fachbeitrag, Whitepaper, Interview, Reportage oder Event-PR.

Pressearbeit ist heute integraler Bestandteil einer vernetzten Kommunikationsstrategie. Inhalte entstehen dabei nicht isoliert, sondern eingebettet in eine übergreifende Storyline – abgestimmt auf digitale Kampagnen, Mediaplanung und andere Kanäle wie Social Media oder Corporate Publishing. Eine durchdachte Planung über verschiedene Kanäle hinweg und die inhaltliche Verzahnung mit Marketing und Vertrieb sorgen dabei für langfristige Wirkung.

Von der Strategie über die Content-Erstellung (inkl. SEO-Optimierung, Übersetzung & Native Proofing) bis zur Veröffentlichung verstehen wir PR als Teil einer einer umfassenden Kommunikationsstrategie – abgestimmt auf die Zielgruppen, Kanäle und KPIs unserer Kunden.

Und Erfolge machen wir messbar: mit webbasierten Dashboards, Medienmonitoring, Performance-Reports und laufender Optimierung. So leistet Pressearbeit einen entscheidenden Beitrag zur Markenbekanntheit, die Vertrauen bildet und für Wachstum sorgt.

Pressearbeit heute - datenbasiert, international, integriert

Bei der Ruess Group setzen wir auf doppelte Vorsorge bei der Krisenkommunikation.

Bei hochsommerlichen Temperaturen gingen die acht Läufer der Ruess Group am 2. Juli beim AOK-Firmenlauf an den Start – und lieferten eine starke Leistung bei der Hitze ab. Der Spaß blieb dabei nicht auf der Strecke.

Gemeinsam mit 6.000 Läufern aus anderen Unternehmen ging es bei über 30 Grad auf die 6 km langen, staubigen Waldwege. Die Stimmung unter den Läufern war riesig. 

Als Laufwunder stellten sich dabei unsere weiblichen Kolleginnen heraus, die mit hohem Lauftempo fast alle Männer überflügelten.

Bei Rosé und italienischen Gerichten ließen wir den Abend im Clubrestaurant des TEC Waldau begeistert ausklingen.

Auf die Plätze, fertig, los – Ruess Group beim Firmenlauf

Das aktuell erschienene Pfeffer-Ranking des PR-Journal der Agenturen listet die Ruess Group in Baden-Württemberg auf Rang zwei. Im bundesweiten Vergleich konnten wir uns sogar um vier Plätze auf Rang 39 verbessern. 

Dabei hat es uns das Jahr 2024 nicht leicht gemacht - wie vielen anderen. Doch die konjunkturell bedingten Etatreduzierungen einiger unserer Bestandskunden konnten weitgehend sehr erfolgreich durch Neugeschäftserfolge ausgeglichen werden - und umso mehr freut uns jetzt diese Platzierung. 

Verstärkt erhielten wir dabei Anfragen von internationalen Konzerne, aber auch von großer mittelständischen Unternehmen. Interesse an einer Verstärkung und Weiterentwicklung ihres Marketings zeigten vor allem die Baubranche, der Maschinenbau, der Automotive-Bereich, Software-Unternehmen und Versicherungen.

Ruess Group ist die Nummer zwei in Baden-Württemberg

In unserer vernetzten Welt stehen Unternehmen vor einer doppelten Herausforderung: Im Fall eines Falles gilt es nicht nur Krisen zu bewältigen, sondern auch mit deren digitaler Verbreitung richtig umzugehen.
Besonders betroffen sind dabei Branchen mit physischen Risiken – wie etwa die Bauindustrie.

Typische Krisenszenarien sind hier etwa:
- Naturgewalten, die Bauprojekte zum Erliegen bringen
- Sicherheitsrisiken oder menschliches Fehlverhalten, die zu Unfällen führen
- Probleme mit Subunternehmern, die sich nicht an die Vorschriften halten


Das Grundprinzip gilt dabei branchenübergreifend: Was früher ein lokaler Zwischenfall blieb, kann heute binnen von Minuten zur überregionalen Krise mit massivem Reputationsschaden werden. Ein einziges Handyvideo, ein kritischer Post oder ein Screenshot kann sich blitzschnell verbreiten. Und schon werden Sicherheitsmängel öffentlich diskutiert, wobei Compliance-Verstöße von Subunternehmen auf das Hauptunternehmen zurückfallen.

Meine Erfahrung zeigt: Resiliente Unternehmen integrieren beide Dimensionen in ihre strategische Planung. Sie antizipieren nicht nur potenzielle Schadensereignisse, sondern auch deren kommunikative Tragweite – und bereiten sich entsprechend vor.

Bei der Ruess Group setzen wir auf ein internationales Team - das bereichert nicht nur die Agentur, sondern sorgt auch für mehr Kreativität.

Wir sind überzeugt: Vielfalt im Team sorgt für mehr Kreativität - und das ist auch hinlänglich bewiesen. Für uns als international tätige Marketing-Agentur sind Mitarbeiter mit verschiedenen Sprachkompetenzen und mit verschiedener Herkunft von besonderer Bedeutung. 🗯️ 

In den letzten Jahren konnten wir immer wieder erstklassige Mitarbeiter aus den russischen Republiken, aus Weißrussland, Osteuropa und zuletzt aus der Ukraine mit guten Deutschkenntnissen für unser Team gewinnen. 

Manche der Kolleginnen und Kollegen sind bereits viele Jahre in Deutschland und haben die deutsche Staatsbürgerschaft, manche treten bei uns ihre erste Position in Deutschland an und sind aus dem Kriegsgebiet geflüchtet. Alle sind mathematisch und betriebswirtschaftlich exzellent ausgebildet, bringen teilweise mehrere Hochschulabschlüsse mit und engagieren sich überdurchschnittlich für unser Unternehmen. Derzeit freuen wir uns über die drei Kolleginnen Natalia, Tetiana und Olena, die bei uns das Controlling verantworten oder in der Media-Unit arbeiten.

Internationales Marketing – vielfältiges Team

itarbeiter mit verschiedenen Sprachkompetenzen und unterschiedlicher Herkunft verstärken das Team der Ruess Group.

Wachsende Nachfrage nach internationalen Marketing- und Kommunikationsstrategien und nach komplexen digitalen Lösungen bei der Ruess Group.

Für ein kleines Umsatzplus hat es im Jahr 2024 doch noch gereicht: Die Ruess Group konnte das vergangene Jahr insgesamt mit einem Wachstum im Gross Income von 2 % auf nun 2,7 Mio. Euro ab. Dabei trägt unser Standort in München 20 % entscheidend zum Gross Income bei.

Worauf wir besonders stolz sind: 90 % unserer Kunden blieben uns in unveränderter Höhe treu. Dafür sagen wir: Danke für Ihr Vertrauen! 

Auch an uns sind jedoch Etatreduzierungen bei einigen bestehenden Kunden nicht vorbeigegangen. Das konnten wir jedoch erfolgreich durch die Gewinnung neuer Kunden kompensieren. Bei unseren Neukunden dominiert die IT-Branche, aber auch öffentliche Auftraggeber sowie der Bereich Verpackung und Verpackungstechnik sind stark vertreten.


Was uns besonders freut, ist die wachsende Nachfrage nach internationalen Marketing- und Kommunikationsstrategien, nach komplexen digitalen Lösungen sowie Aufgabenstellungen und Etats, die vielfältige Kompetenzen und Disziplinen erfordern. Hier können wir unsere Stärken voll ausspielen.



Bei international agierenden Unternehmen könnten Schwächen in einzelnen Weltregionen durch Wachstum in anderen Marktsegmenten ganz oder teilweise ausgeglichen werden. 

Die meisten B2B-Unternehmen verändern ihre Marketing-Budgets und Marketing-Aktivitäten in etwa synchron mit wachsenden oder fallenden Umsätzen, um die Betriebsergebnisse kurzfristig einigermaßen stabil zu halten. 

Das ist verständlich und leicht nachvollziehbar. Dabei wird der Marketing-Mix in der Regel weitgehend stabil gehalten: In alle Aktivitäten und Kanäle wird anteilig etwas weniger oder, bei guter Konjunktur, wieder etwas mehr investiert. 

Davon ausgehend, dass die verschiedenen Touchpoints im Kaufentscheidungs-Funnel eine unterschiedliche Rolle spielen, könnte man alternativ jedoch auch den Mix verändern und bei schwierigerem Marktumfeld Budgets in 𝗸𝘂𝗿𝘇𝗳𝗿𝗶𝘀𝘁𝗶𝗴𝗲𝗿 umsatzwirksame Kanäle und Mechaniken verlagern. 

Gerade bei international agierenden Unternehmen, die vielfältige Marktsegmente bedienen, könnten zum Beispiel mit digitalem Marketing und digitalem Vertrieb Schwächen in einzelnen Weltregionen durch Wachstum in anderen Marktsegmenten und Weltregionen ganz oder teilweise ausgeglichen werden. Fallweise würde sich sogar eine Steigerung der Marketing-Ausgaben und ein antizyklisches Investieren kurz- oder mittelfristig rechnen. 


Die Ruess Group verpflichtet Angela Kunwald als neue Geschäftsführerin für den Standort Stuttgart. Sie führt die Agentur gemeinsam mit dem Gründer und Inhaber der Agenturgruppe, Steffen Rueß. >>

Die Ruess Group verpflichtet Angela Kunwald als neue Geschäftsführerin für den Standort Stuttgart. Sie führt die Agentur gemeinsam mit dem Gründer und Inhaber der Agenturgruppe, Steffen Rueß.
 
Die Ruess Group erwirtschaftet an den Standorten Stuttgart und München ein jährliches Gross Income von knapp 3 Mio. Euro. Sie ist fokussiert auf internationales Marketing und Corporate Communications. Neben der strategischen Beratung sind die Kernkompetenzen PR/Content-Marketing, digitales Marketing, Media und Kreation. Kunden sind vor allem Konzerne wie ABB, Antalis, Ebm-Papst, Peri, Sappi, Schubert und Zoho.

Angela Kunwald bringt 30 Jahre Erfahrung als Kommunikationsprofi in B2B und B2C mit – in verschiedenen Führungspositionen in nationalen und internationalen Agenturen ebenso wie als Head of Communications im Bildungssektor und in der Industrie. Vor ihrem Wechsel zur Ruess Group war sie Mitglied der Geschäftsleitung der Fink & Fuchs AG.

Ruess Group holt Angela Kunwald als Geschäftsführerin

Erfahren Sie Aktuelles zu der Verschränkung von Nachhaltigkeit & Marketing auf dem Ruess Group Magazin.

In unserer politisch und wirtschaftlich zunehmend volatilen Welt, in der sich gleichzeitig immer mehr um ökologische und soziale Verantwortung dreht, müssen Unternehmen ihre Position als gesellschaftliche Akteure überdenken und anpassen. Dazu gehört auch eine eindeutige Positionierung in Sachen Nachhaltigkeit. Dabei ist Nachhaltigkeit nicht nur als ein ethischer Imperativ zu verstehen, sondern kann – wirtschaftlich gesehen – auch als entscheidender Wettbewerbsvorteil genutzt werden. Um hier die Wirkkraft voll zu entfalten, kommt es auf eine gute Verschränkung von nachhaltiger Unternehmensführung, Nachhaltigkeitsstrategie und Marketing an.

Haben Sie sich international hohe Wachstumsziele gesetzt? Möchten Sie Ihre Effizienz in Marketing und Vertrieb steigern? Wir freuen uns auf Ihren Anruf.

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Lassen Sie uns Ihre Fragestellung und Ihre Zielsetzungen zukommen. Gerne bereiten wir uns auf ein erstes Kennenlerngespräch fundiert vor.

+49 711 16446-81
steffen.ruess@ruess-group.com

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